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国外职业足球俱乐部是如何运作和盈利的?

俱乐部资产一般分四块:赛场收入,市场,品牌和固定资产。不同的运动可能略有区别,但大致都可以这么分。我们看到的俱乐部比赛只是最外部的一小块,整个俱乐部的运营系统是很庞大的。
举些简单的例子,门票,转播,广告,各种贴牌商品,品牌使用权,赞助和商业合作,不动产增值。另外根据球队不同,盈利方式也会有所偏重,比如超级俱乐部打打海外邀请赛,拼一下冠军联赛奖金,小球会培养年轻球员然后转卖,中国的球队就打打假球赚点黑钱……方法有很多。
当然,也并不是所有球会都赚钱,赔钱的俱乐部不在少数。 如何运作……这个,大致跟一家普通的商业公司,没什么区别。骗钱、投资、生产、获利,再骗,再投,再产,再赚。
各种法律空子来钻是盈利最好的渠道和方式。各国联赛对俱乐部的财政审核不同,所以西甲、意甲、英超什么的,大量俱乐部都是靠负债经营,入不敷出的,反正缺钱了就贷款。谁来还?西甲会员制、英超有死忠或者上市俱乐部的小散户、意甲就大家长制。银行抠门起来,不放贷了,那就等着SB死翘翘吧,参见利兹联、佛罗伦萨等俱乐部。
法甲和德甲,联赛准入制对财政盈余要求比较高,所以直接破产倒闭的不多。其实,一家俱乐部完美的运营状态还是收支平衡略有盈余的好。投资足球这个行业,直接赚钱的可能性不大,曝光率才是要追求的,比如贝秃、万达、实德、格雷泽家族等等。

德勤在每年都会出具一份“金超(钞)联盟”(Football Money League)的报告,用来盘点过去一年里全球最收入最高的20家俱乐部的状况。数据主要来源于球队每年的财报,但这份报告里并没有把我们球迷最常见的球员交易纳入计算范畴,而是从以下三个大的部分:

1.
比赛日收入:门票收入(ticket)和商业应酬套票收入(corporate
hospitality sales)

2.
电视转播分成:本国联赛、杯赛以及欧战的电视转播分成。所以FIFA宣称16年卡塔尔世界杯不给俱乐部补贴,让大佬们非常不爽。

3.
商业收入:赞助费(sponsorship)和其他商业拓展收入。球衣赞助是大头,还有球场冠名等,其他零星的包括友谊赛收入,球衣产品等。

值得一提的是比赛日收入占比在近些年呈下降趋势,04-05赛季的时候,差不多有1/3的收入源自比赛日的收入,而到现在这个比例已经下降到了20%。当然也有可能是其余部分的收入大幅增加的缘故。

从整体收入上来看,前20名的球队在13-14赛季收入共计62亿欧元,比去年高出14个百分点。其中皇马与曼联是上赛季唯二的收入超过5亿欧元的球队,皇马也是在12年开始成为第一支,也是当季唯一一只年收入超过5亿欧元的球队。

20球队收入图

下图反应这些年顶尖球队们的收入基本都是呈增长姿态,尤其是皇马,我作为巴萨球迷也不得不服他们在创收方面的能力,即使在巴萨“梦三”期间,虽然赛场上的表现压制皇马多年,但商业方面仍然是只能屈居第二(上个赛季更是掉到了第四)。

近十年“金超联盟”球队的年收入走势

英超今年的欧战表现不佳,但得益于全新的转播合同分成的缘故,最富20队里有8支是英超的球队,如果把名单加长到最富30队的话,英超在top30里一共占据14席。其次有趣的我觉得是意甲,今年意甲球队一甩多年疲软,在欧战渐渐复苏,来年的top30里的位置应该能更加靠前一些。

最富20队地区分布


最富球队21-30

答案有长度限制,球队分析都写不下了。

列典型


钻石皇老五

皇马13-14赛季比前一个赛季盈收高出了3060万欧元(6%),主要得益于他们在电视转播上1590万欧元和商业收入上1990万欧元的增长。这跟他们在当年得到欧冠冠军有很大联系,光欧足联给他们的分成就有5740万欧元,也是历史上第一支单季转播分成就超过2亿欧元的俱乐部。

商业收入上,阿联酋航空在bwin之后,拿下为期5年,总共1.1亿欧元的胸前广告合同。银河战舰卖球衣的能力一直是强项,比如去年世界杯后签下J罗,几周内卖掉了34.5万件球衣,每件97欧计算的话,光这部分的营收就超过了3000万欧元。

最爱石油爹

为什么要讲大巴黎?因为他是上赛季商业部分营收排名第一的球队,3亿2700万欧元,原因何在?

圣日耳曼获卡塔尔旅游局注资,年均1.5亿

年均1.5亿啊亲……并且声称“此举是为了推动阿拉伯国家的旅游业”。除此之外还拿到了卡塔尔国家银行,卡塔尔电信的赞助费。作为前十名中比赛日收入和电视分成最少的球队却依然能排到前五,赞助费真是拿到手软。

最后说说巴萨

巴萨ex主席罗塞尔,上任前被坊间称作是商业奇才,寄希望他能够为巴萨在商业上带来成绩。事实上在他上任这些年(2010-2014),除了在11年增长3000万欧元之外,后续三个三季基本上都无增长。那11年的30m是哪里来的?

1.25亿英镑!巴塞罗那与卡塔尔基金会签订胸前广告合同

巴萨卖掉了胸前广告的处女地,对象也是石油爹。近两年球队的动荡使得战绩不佳(相对自己前几年而言),几乎每月都有丑闻。管理层的黑金;制服组的混乱(从瓜迪奥拉出走开始,tito病逝,后继者“传中大师”马尔蒂诺,到这两季大招频发的总监苏比萨雷塔,以及上半赛季帅位危机的恩里克);更衣室里传闻中的矛盾……离题了。

回到商业上来,巴萨这两季的商业拓展上建树不多,远不如前几年。相较之下,英超倒是在积极开拓北美市场,曼联在上赛季成绩不佳的情况下依然能够在收入上仅次于皇马,在一定程度上也得益于此。逗比的是巴萨13年的赞助商,Intel。把商标印在了球衣里面,Intel Inside!

1.赛事版权 英超的版权2016-2019年国内直播权50多亿英磅,集锦权4.4亿英磅,还有海外版权几十个亿。
2.赛事比赛日收入
3.赛事赞助
4.赛事衍生品俱乐部主要的营业收入可以分为三块:
1.比赛日收入:门票、比赛当天卖的小吃饮料等等,酋长球场一年比赛日收入大约1.2亿欧元;
2.转播权收入:联赛和欧冠转播权的分成等等,欧洲豪门基本上每年转播权收入都在1-2亿欧元之间;
3.商业收入:企业赞助费、广告宣传费、特许经营权等等,也就是拉赞助、卖周边。当然,有的赞助是自己老板旗下公司给的。
这三方面营业收入的详细内容,建议可以参考这篇文章:最权威数据告诉你,足坛吸金哪家强?

另一部分重要的收入就是球员转会费,卖球员这个大家都懂,不解释了。

此外,还有一些特殊收入,比如阿森纳把旧球场海布里改造成了公寓,卖房有利润,租金也有收益;尤文图斯新球场周边开发成了商场、酒店(这个还在建),也有租金收入。

至于盈利,也就是另外一个问题了。以前大部分俱乐部其实并不在乎盈利多少,毕竟很少向股东分红。不过经营良好的俱乐部确实能保持盈利,比如拜仁已经税后盈利23年了。而且能够盈利的豪门,正在变得越来越多。
不过在目前,大部分俱乐部老板更希望的是俱乐部整体增值,转手赚投资收益,而不是那一点点利润。
这方面可以参考:投资足球,真的不可能赚钱吗?

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