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品牌建设和本土球迷 体育赞助小知识

很幸运,我们生活在一个物质丰富的时代;消费者面临的困难是选择太多,无从下手。对于消费者来说,除了回忆产品的性价比、外形和功能以外,当用户想起某个品牌,发自内心涌现出一种美好的情感和共鸣时,品牌的价值就体现出来了。

借力体育平台传播品牌愈发得到认可

无论是新成立的品牌还是已有一定时间沉淀的品牌,都可以通过战略性的市场方向和品牌部署,规划长期的品牌建设内容,从而使消费者对品牌有更深层次的信任和忠诚度。

海信,成立于1969年,在2016年成为欧洲杯56年历史来第一家来自中国大陆的顶级赞助商。最近几年,中国品牌的广告和赞助不断出现于全球各大体育赛事的场上,这一现象表示,体育营销已经成为许多中国企业国际化的捷径。

根据全球第三大市场研究集团益普索,IPSOS,对海信的数据的统计和追踪显示,海信在欧洲杯期间收获5.7亿元的广告价值,在法国德市场销售增长了3倍,在英、德、意、西四个国家的品牌知名度翻番,并带动了强有力的销量提升。

中超联赛是中国的第一职业体育联赛

根据中超联赛独家新媒体版权运营方PP体育联合苏宁大数据发布的《2019中超赛季观赛数据报告》显示,2019中超联赛观赛人次同比增长12.1%,达到15.99亿人次。

球迷调研报告显示,中超联赛的球迷集中在一二线城市,男性占比达到73%,30-39岁年龄层的球迷数量最多,比例为47.2%,18-29岁的球迷比例为34.6%,年轻球迷群体人数呈现出快速增长的趋势。

品牌方如何与拥有海量观众和球迷的各支中超俱乐部,擦出爱的火花?

除了品牌产品广告和LOGO露出,下面结合国外的赞助商和体育营销案例,提供了一些加深和激活品牌与球迷辩识的具体方向:

1 爱屋及乌,激活本地俱乐部粉丝

爱屋及乌,这个原则放在体育赞助和品牌建设也是一样的。

中超联赛中的16支球队基本都在中国的一二线城市,球迷们除了关注联赛排名前三的球队,同样实时关注着自己所处城市的俱乐部的成绩和动态。

赞助与自己品牌关联度最高的地区的球队,通过提供与俱乐部相关的活动体验与球迷进行线上线下的活动,可以最大限度的激活品牌与球迷间的互动,从而转化球迷的品牌倾向。

北京、上海、广州这样一个城市两支球队的城市怎么办?找到品牌适合的切入点,比如支持本地足球发展,支持青训计划和校园足球发展计划的俱乐部​。​

2018年,教育部办公厅印发了《全国青少年校园足球改革试验区基本要求(试行)》、《全国青少年校园足球试点县(区)基本要求(试行)》(下称《基本要求》)。文件明确了有关校园足球建设的多项基本要求,并提到足球教育未来还将延伸至幼儿园阶段。支持青少年足球,品牌收获的不单是看中超比赛的某队球迷的认可,还会获得学习足球的小朋友和学生家长的认可。

2019年富力校园杯赛事 小学生世界波登上微博热搜

2 小品牌,大互动

PIZZA PIZZA是一个加拿大的快餐连锁品牌,自1999年开始便开始赞助多伦多猛龙篮球队。在二十多年的长期赞助过程中,猛龙队和快餐品牌不断为各自的受众群体带来新的互动惊喜。

例如2018年,快餐品牌在双方的手机APP中植入”Score A Slice”活动,猛龙队在主场射中100分并赢得本场比赛,PIZZA PIZZA将在第二天,为主场所在城市安大略的线上或手机订餐客户,提供一块免费的意大利香肠比萨或芝士比萨。无论是对于猛龙队和PIZZA PIZZA的粉丝,还是不关注NBA的人群,都会因为实打实的优惠活动,反哺猛龙队和PIZZA PIZZA的关注度和品牌效应。

2019年,新的pizza包装结合猛龙主场的设计,把篮球和赛事的元素巧妙的与家庭亲子和朋友互动的主题联系在一起。对于赞助商来说,这是一个简单的包装设计,但是却给用户带来好玩有趣的品牌互动。

3 有共鸣,有态度

也许要一种逃离生活压力的赢球时的片刻欢愉,也许要一种与一帮志趣相投的人共同呐喊共同庆祝的极致体验,也许要一种与自己城市球队和足球的归属感和身份认同感。

无论球迷想要得到哪种精神方面的满足,品牌建设的过程中,选择朝着能引起球迷有共鸣的方向做内容,就不会辜负选择足球赞助的初衷。

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